Miért lett most üzleti kockázat a középszerű marketing?

Miért lett most üzleti kockázat a középszerű marketing?

A legtöbb vállalat piaci térvesztését az okozza, hogy a konkurencia vonzóbbnak mutatja magát náluk, függetlenül a termék tényleges értékétől.

Ez sokáig nem volt végzetes hiba. Egy nyugodtabb piacon, kisebb zajban, lassabb versenyben a középszerű kommunikáció is elvitte valahogy a céget. Ma már nem. A piac idegesebb, a vevő árérzékenyebb, a figyelem drágább, miközben az online térben egyre több hirdető és egyre több pénz áramlik. Ilyen környezetben a rutinból működő marketing nem biztonság. Költség.

Mi változott meg valójában?

Az elmúlt években a marketing szerepe alapvetően megváltozott. Ma már nem engedhetik meg maguknak a cégek a gyenge kommunikációt, mert a piac sokkal gyorsabban reagál, mint korábban. A verseny erősebb, a vásárlók tudatosabbak, és egyre többe kerül eljutni hozzájuk.

A fogyasztói viselkedés az utóbbi években érezhetően megváltozott. A vásárlók tudatosabban döntenek, több ajánlatot hasonlítanak össze, és egyre nagyobb figyelmet fordítanak az árakra és az akciókra. Ebben a környezetben a sablonos kommunikáció gyorsan elveszíti a figyelmet, és a cégeknek sokkal nehezebb kitűnni a versenytársak közül.

A PwC 2025-ös magyar fogyasztói elemzése szerint a hazai vásárlók erősen árérzékenyek, miközben a minőségi és kényelmi elvárásaik nem csökkentek. A kutatásban nagyjából csak minden negyedik magyar válaszadó mondta azt, hogy pénzügyileg biztonságban érzi magát, és 57%-uk aktívan keres promóciókat vagy kuponokat, hogy csökkentse a kiadásait. Ez nem egyszerű hangulati adat. Ez azt jelenti, hogy a vevő válogatósabb lett, de nem lett türelmesebb.

Közben az online tér egyre zsúfoltabb

Sokan még mindig úgy gondolnak a digitális marketingre, mint egy kényelmesebb alternatívára. A valóság ezzel szemben az, hogy a digitális tér ma már a legnagyobb torlódási pont.

A számok ezt egyértelműen mutatják. A magyar online és csomagküldő kiskereskedelem tovább növekszik, miközben Európában a reklámköltés döntő része már digitális csatornákba kerül. Globális szinten is folyamatosan nő a hirdetési piac mérete, ami azt jelenti, hogy egyre több cég próbál ugyanabban a digitális térben vevőket szerezni.

A KSH szerint 2025 júniusában a csomagküldő és internetes kiskereskedelem a teljes hazai kiskereskedelmi forgalom 8,3%-át adta, és volumene éves alapon 9,2%-al nőtt. Európában eközben a digitális reklámpiac 2024-ben 118,9 tized milliárd euróra ugrott, ami 16%-os bővülés, és már a teljes reklámpiac 67,2% digitális. A dentsu 2025-ös előrejelzése szerint pedig a globális reklámköltés 992 milliárd dollárra emelkedhet, amelyből 678,7 milliárd dollár már digitális költés. Ez már nem trend. Ez az új alapállapot.

A lead drágább lett, és a hiba is

A legtöbb cégvezető itt érzi meg először a változást: ugyanannyi vagy több marketingbüdzséből kevesebb figyelem, nehezebb érdeklődőszerzés és lassabb megtérülés érkezik vissza. Ennek több oka is van:

• drágult a kattintás, 
• nőtt a leadek megszerzésének költsége, 
• és egyre több versenytárs jelenik meg ugyanazon a platformon. 

Ebben a környezetben a közepes kreatív sokkal gyorsabban elveszíti a hatását.

A WordStream 2025-ös jelentése szerint a Google Ads átlagos leadköltsége 66,69 dollárról 70,11 dollárra nőtt egy év alatt, ami öt egész tizenhárom százalékos emelkedés. A Facebook Lead Ads esetében az átlagos leadköltség 22,87 dollárról 27,66 dollárra ugrott, ami húsz egész kilencvennégy százalékos növekedés. Ezek nem magyar KKV-specifikus számok, de nagyon jól mutatják az irányt: ugyanaz a középszer ma már látványosan többe kerül.

A válság nem kiviszi a cégeket az online térből. Inkább betereli őket

Sokan azt gondolnák, hogy bizonytalan gazdasági helyzetben a cégek kevesebbet marketingeznek. A valóság árnyaltabb. Nem feltétlenül tűnik el a büdzsé, inkább átvándorol a jobban mérhető, gyorsabban számonkérhető csatornákba.

Ez a folyamat ma Európában is jól látható. A marketingvezetők egy része költségfegyelemre készül, miközben a digitális csatornák súlya tovább nő, és egyre nagyobb hangsúly kerül a rövid távon mérhető bevételi teljesítményre.

A Nielsen 2025-ös marketingkutatása szerint Európában a válaszadók hatvan százaléka költéscsökkentésre készült, miközben sok vállalat éppen a digitális és teljesítményalapú csatornák felé tereli a pénzét, mert ott gyorsabban látszik az eredmény és könnyebb számon kérni a megtérülést. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy a válság nem csökkenti automatikusan a digitális zajt. Inkább összesűríti.

Itt hal meg a régi marketing

A régi marketing abból indult ki, hogy elég látszani. Az új piacon ez már kevés. A verseny ma sokkal inkább azon múlik, hogy egy cég mennyire érthetően és következetesen tudja megmutatni, miben különbözik.

Mi működik ma a piacon:

• világos pozicionálás az üres „minőség és megbízhatóság” típusú szövegek helyett
• megkülönböztethető vizuális világ a versenytársakra hasonlító arculat helyett
• folyamatos jelenlét a ritka, kampányszerű kommunikáció helyett
• tudatos tartalom a „valamit posztoljunk” logika helyett
• karakteres kreatív a sablonos hirdetések helyett
• fegyelmezett, mérhető marketingrendszer

A legfontosabb vezetői következtetés

Ez az egész már nem marketinges kérdés. Ez üzleti matek. A piac ma szigorúbb feltételek között működik: a fogyasztók tudatosabban döntenek, a digitális tér zsúfoltabb, a reklámköltés folyamatosan nő, a leadek megszerzése drágább lett, és egyre több vállalat tereli a marketingbüdzséjét online csatornákba. 

A figyelem drágább, a verseny erősebb. Ebben a környezetben a középszerű kommunikáció egyszerűen pénzt éget.

A képen ezért nem egy ember ravatala látszik, hanem egy gondolkodásmódé. Annak a korszaknak a vége, amikor elég volt jelen lenni, elég volt hasonlítani a versenytársakra, és elég volt abban bízni, hogy a piac majd türelmesen kivárja, amíg egy cég végre megszólal.

A piac nem vár. A cégek, akik ma világosabban kommunikálnak, holnap több ügyfelet visznek el. A kérdés az, hogy melyik oldalon állsz majd.

Ha érzed, hogy elakadtál valahol, ne égess több pénzt, a Jung & Stark segít visszaszerezni a kontrollt.