Honda marketingstratégiája – Minden szegmenshez egy legenda
A magyar piacon a „marketing” gyakran még mindig annyit jelent: hirdetést kezelek, reklámot gyártok. A világ legsikeresebb vállalatainál viszont a marketing nem csak taktikai eszköztár – hanem stratégiai iránytű, és ez az iránytű az egész vállalatnak kijelöli az utat a jövő felé. Ez különösen lényeges ott, ahol olyan vasak születnek, amik 300 km/h fölött szántják fel az aszfaltot.
A Honda ilyen vállalat.
Nem pusztán járműveket gyárt, hanem piacokat épít, márkakultúrát formál, lojalitást teremt. Minden célcsoporthoz hozzárendelt egy legendát – egy olyan modellt, ami nem csak gép, hanem érzelem, emlék és identitás. És amit a marketingjük képvisel, az nem PowerPoint-okban születik, hanem versenypályákon, városi utak forgalmában és garázsok mélyén bizonyít nap mint nap.
Szegmentáció nosztalgiával – minden célcsoport mögött egy motorikon
Fiatal városi szakemberek – Honda CB500
- Fókusz: Mobilitás, stílus, praktikum
- Üzenet: Ez nem a család második járműve – ez az első saját döntés.
- Termékfejlesztés: Frissített futómű, letisztult dizájn, dinamikus karakter
- Érzelmi horgony: Az első motor, amivel nemcsak közlekedsz – megjelensz.
Családos szegmens – Honda Gold Wing
- Fókusz: Kényelem, megbízhatóság, hosszú távú utazás
- Üzenet: Ez nem motor – ez egy guruló életforma.
- Termékfejlesztés: Bluetooth, ülésfűtés, automata váltó, infotainment rendszer
- Érzelmi horgony: A pillanat, amikor rájössz: létezik egyszerre erő és elegancia.
Adrenalin-hajhászok – Honda CBR600RR
- Fókusz: Teljesítmény, sportosság, verseny-érzés
- Üzenet: Ez nem hobbi – ez identitás.
- Termékfejlesztés: Aerodinamika, verseny-elektronika, elektronikus felfüggesztés
- Érzelmi horgony: Mindenki emlékszik az első kanyarvételre 120-nál.
Megbízhatóságot keresők – Honda Super Cub
- Fókusz: Tartósság, egyszerűség, nosztalgia
- Üzenet: A motor, amivel generációk nőttek fel.
- Termékfejlesztés: Klasszikus forma modern technológiával – LED világítás, befecskendezés
- Érzelmi horgony: „Ezen tanultam meg motorozni.” – és most újra élhetem.
Fenntarthatóságra érzékenyek – Honda PCX Hybrid
- Fókusz: Környezettudatosság, csendes működés, városi agilitás
- Üzenet: A jövő mobilitása a jelen útjain.
- Termékfejlesztés: Hybrid rendszer, energia-visszanyerés, ultra alacsony fogyasztás
- Érzelmi horgony: A tudat, hogy nemcsak haladsz, hanem helyesen haladsz.
Tanulság: A pozicionálás nem PowerPoint-diagram – hanem érzés, amit beindít egy motorhang
A Honda minden szegmenshez hozzárendelt egy termékikont. És minden fejlesztéshez kapcsolt egy emléket. Ez nem kampány – ez stratégiai emlékezetaktiválás.
Miközben idehaza a marketing még gyakran csak reklámokat és hirdetéskezelést jelent, a Honda marketingje stratégiai vállalatirányítási szemléletként működik. Náluk a marketing nem a kommunikációval kezdődik, hanem a termékfejlesztéssel, és végigkíséri a pricinget, a disztribúciót, az ügyfélélményt – mindent, amitől egy márka nemcsak látható, hanem elkerülhetetlen.
A Honda ennek az iskolapéldája.
Ha versenyelőnyt akarsz – ne csak kampányokat tervezz. Gondolkodj úgy, mint azok, akik nem piaci részesedést kérnek – hanem piacot teremtenek.
Miért a Jung & Stark?
Mi nem kampányokat gyártunk. Nem csak hirdetünk.
Mi piacot építünk – veled, nem ellened.
Stratégiai szemlélettel gondolkozunk, már a termékfejlesztésnél bekapcsolódunk, és úgy alakítjuk a marketinget, hogy az üzletileg is működjön, ne csak imitáljuk.
Ha márkád nem csak látszani akar, hanem irányítani – akkor mi vagyunk a partnered.
Jung & Stark – ahol a marketing nem végrehajtás, hanem út a dominanciához.